🎯Oportunidades e desafios de empreender em pequenas e grandes cidades

Foto/Reprodução: Freepik

Empreender vai muito além de abrir um CNPJ. É, na verdade, uma resposta criativa aos desafios do cotidiano, uma forma de enxergar potencial onde muitos veem apenas obstáculos. No Brasil, esse espírito empreendedor é parte essencial da economia: de acordo com dados do Sebrae de 2023, mais de 14 milhões de microempreendedores individuais estão ativos no país — um número que demonstra tanto a necessidade quanto a disposição de brasileiros em apostar em seus próprios negócios.

Entretanto, o cenário não é simples. Alta carga tributária, burocracia, falta de crédito acessível e a necessidade de constante inovação são apenas alguns dos pontos que desafiam os empresários todos os dias. Ainda assim, muitos encontram espaço para crescer - especialmente com o apoio do mercado digital - , que tem sido uma ponte entre pequenos negócios e grandes oportunidades.

Um exemplo de quem encarou essa jornada é José Antônio dos Santos. Natural de Botucatu (SP), ele decidiu se mudar para Ribeirão Preto em 2004. A mudança veio com uma oportunidade:

“Cheguei a representante comercial na empresa em que eu atuava. Em 2005, fui trabalhar no segmento de climatização, mas logo percebi que poderia abrir meu próprio negócio”, conta. Desde então, ele comanda sua própria empresa de instalação e manutenção de ar-condicionado.

Para ele, a transição de uma cidade menor para um grande centro urbano trouxe aprendizados e desafios. “Empreender numa cidade maior exige mais disciplina, mas também nos dá mais grandeza, tanto pessoal quanto profissional”, afirma. José explica que o público-alvo e a forma de trabalhar eram muito diferentes do que estava acostumado:

“Tudo era novo. Era difícil adquirir uma cartela de clientes, a mobilidade era mais complicada e tudo exigia um caixa maior.”

Hoje, o foco de sua empresa são as licitações públicas - um modelo de negócio que ele aprendeu com o tempo - , após entender as particularidades de um novo mercado. Embora desafiador, o processo de adaptação pode abrir portas para um crescimento consistente e estratégico.

Para aprofundar a compreensão sobre estratégias de vendas e os primeiros passos no universo do empreendedorismo, o jornalista Marcelo Bueno — mestre e doutorando em Mídia e Tecnologia pela Unesp/Bauru e também empreendedor — compartilha orientações valiosas sobre o marketing digital atual, com foco nas dinâmicas e desafios enfrentados por negócios em diferentes contextos urbanos. Confira a seguir.

Uau!: Quais são as principais estratégias de marketing para pequenos empreendedores?

Marcelo Bueno: Pequenos empreendedores precisam ter uma estrutura forte no digital. Hoje, o digital é a principal possibilidade que permite que qualquer pessoa divulgue seus produtos, faça seu marketing e comunique o valor dos seus produtos. Não o preço, mas o valor.

Uau!: Como as redes sociais podem ser usadas para aumentar a visibilidade de um negócio?

Marcelo Bueno: As redes sociais podem mostrar de forma clara para o consumidor como aquele produto é feito, quem consome, quem recomenda. Elas ajudam a agregar valor ao produto. Vamos lembrar que o marketing serve justamente para isso: agregar valor a algo. E o marketing digital cumpre esse papel no ambiente online.

Uau!: Quais tipos de publicidade são mais eficazes para quem está começando?

Marcelo Bueno: Quem está começando geralmente recorre ao digital, que hoje é o caminho mais acessível para desenvolver uma estratégia. É possível, por exemplo, fazer tráfego pago e impulsionar publicações gastando em torno de 30 ou 40 reais por post, o que torna essa opção bem mais viável financeiramente.

Uau!: Pequenos e grandes centros exigem abordagens de marketing diferentes? Se sim, quais seriam elas?

Marcelo Bueno: Com certeza. Negócios em pequenos e grandes centros exigem abordagens diferentes. Nos grandes centros, há um público muito maior, e o empreendedor pode ter mais certeza de que seu produto será consumido, porque a demanda é maior. É como comparar um restaurante em Bauru com um na Avenida Paulista. Já no interior, é preciso investir mais em marketing, porque há menos gente buscando aquele serviço. Para mim, a principal diferença entre os contextos é justamente a demanda.

Uau!: Quais dicas/conselhos você daria para uma pessoa que está começando a empreender?

Marcelo Bueno: Faça um bom planejamento financeiro. Pense na verba, nos investimentos, em quanto você gasta para produzir, para divulgar e para conquistar o cliente. É importante fazer esse levantamento completo antes mesmo de o produto estar pronto ou chegar às prateleiras.